- Etsyでデジタル商品を売る際、デザインや価格よりも「ターゲットの具体性」が売上を左右する
- 「デイリープランナー」5万件の中では埋もれるが、「ADHD大学生向けプランナー」なら12件で1ページ目に表示される
- 広いジャンルで需要を確認し、そこから特定の人物・状況に絞り込むのが鉄則
- 売れる商品を見つける3つの質問：①具体的に誰の問題か②その人特有の悩みは何か③最速で解決できる形式は何か
- この「特化型」の考え方はゲーム・テンプレート・フォントなどあらゆるデジタル商品に応用できる
本文と内容
価格じゃない。
SEOタグでもない。
答えは「具体性」だ。
「デイリープランナー」で検索すると5万件のリスト。
完全に埋もれる。
でも「ADHDの大学生（遅期診断）向けデイリープランナー」なら12件。
1ページ目に出れる。
「ミールプレップガイド」は飽和状態のゴミ箱。
でも「食物アレルギーを持つ幼児の親向けミールプレップガイド」はほぼ存在しない。
「ウェディングチェックリスト」で競争するのはご愁傷様。
でも「プランナーなしで挙式するカップルのための海外ウェディング計画チェックリスト」は4件しかヒットしない。
パターンはいつも同じ。
需要が証明されている広いテーマを選んで、特定の状況にある特定の人物に絞る。
広いニッチは「ここにお金が動いている」と教えてくれる。
狭い切り口は「この人にはまだ誰もサービスしていない」と教えてくれる。
何ヶ月も狂ったようにニッチを分析してきたが、この法則は毎回当てはまる。
売れる商品はデザインが優れているんじゃない。
ターゲティングが優れているんだ。
儲かる角度を見つける3つの質問：
①この問題を抱えているのは具体的に誰か？
（「女性」ではなく「育休12ヶ月後に職場復帰する初産のママ」）
②その人のバージョンの問題は、一般的なものとどう違うか？
（「ストレス」ではなく「初めて赤ちゃんを他人に預ける時の特有の不安」）
③最速で解決できる形式は何か？
（200ページのebookではなく、明日の朝すぐ使える1枚のチェックリスト）
3つ全部答えられれば、需要があって競合がほぼいないニッチを見つけた証拠だ。
このアドバイス、学部のデジタルマーケティング講義でも、今やってるMBAでも普通に習う内容だよ。
Canva公式：https://www.canva.com/
Etsy公式：https://www.etsy.com/
まあそれは否定できないwww
でも「SEOタグ」ってのは、Etsyのリストに13個の汎用キーワードを詰め込む行為のことで、ターゲットを本当に理解することとは違う。
俺が言いたいのはニッチ選定であって、従来のSEOとは出発点が違う。
タグが完璧でも、ニッチが飽和してたら売上ゼロ。
キーワードが意味を持つような市場を選ぶことが大事なんだよ。
まあ技術的にはお前の言う通り、具体性とSEOは重なってるけどね。
ほとんどの人は「SEOやれ」と聞いたらキーワードツールに直行する。
俺が言いたいのは、まず人を考えれば、キーワードは自然についてくるってこと。
ニッチ市場を見つけるのはビジネスの基本中の基本なのに、実際にやる人がほとんどいないんだよな。
市場が大きくて競合が多ければ多いほど、ニッチはより具体的にすべき。
ニッチな購買層が検索で見つけてくれるような長くて具体的なキーワードの組み合わせを使う、という考え方は理解できた。
でも実際どう機能するの？
購入者がそのキーワード文の90%以上を入力しないと見つけてもらえないの？
例えば初産ママが「赤ちゃんのシッター 初めて 助けて」と検索したらどうなる？
あと、AIはこのニッチなキーワード戦略に役立つ？それとも逆効果？
いい質問、全然初歩的じゃないよ。
Etsyは購入者が完全一致のフレーズを入力する必要はない。
タイトルとタグを個別の単語に分解して、検索ワードとマッチングする仕組みになってる。
だから「初産ママ 職場復帰 不安 日記」というタイトルに対して「新生児ママ 仕事 不安」と検索しても引っかかる。
90%一致は不要で、関係するワードがタイトルかタグに含まれていればOK。
Etsyはタイトルの最初の数ワードを最も重視する。
だから具体的な言葉を前半に持ってくること。
「ADHDの大学生向けデイリープランナー」の方が「日常生活と生産性のためのプランナー ADHD」より強い。
シッターの例の場合、その人はサービスを探してるからデジタル商品は見つけないと思う。
でも「初めてシッターに預ける前のチェックリスト」と検索する人には確実に届く。
検索意図の違いが重要。
商品で問題を解決したい人にマッチさせることが目的。
AIとSEOについては、自分では思いつかないキーワードのバリエーションを出すのに使ってる。
「このニッチな人が深夜2時に検索しそうな20通りの言い方を出して」って聞くと、思わぬ発見があってそれがタグになる。
ただ幅広い層にも受けそうな汎用性もある。
SEOの幅を狭めずにティーン向けニッチに絞る方法ってある？
タイトルはニッチ向け、タグは幅広く、という使い分けでいい？
考え方は正しい。
タイトルはニッチ、タグは広く。
Etsyでの戦い方はまさにそれ。
タイトルは例えば「歌詞 壁アート ティーン 部屋 デコ」みたいにして、特定の購入者を狙う。
タグは「寮部屋ポスター」「音楽ウォールアート」「大学アパート デコ」「おしゃれ ルームプリント」など広めに。
タグは13個使える。
最初の数個はニッチ向け、残りは広い検索向けに使えばOK。
間口を狭めてるんじゃなくて、最も買いそうな人を先頭に立てているだけ。
ただし、歌詞の著作権には注意して。
Etsyは権利者からの申告があればリストを削除する。
セーフな人も多いけど、ある日突然アウトになる。
パブリックドメインの引用や、同じ感情的な雰囲気を出したオリジナル文章に切り替える検討をお勧めする。
まあそうだよなwww
基本的にはSEOなんだけど、キーワードじゃなくて人間から始めるSEOって感じ。
ほとんどの人は「SEO」って聞いたら検索ボリュームが高いタグを探すツールに直行する。
これはまず顧客調査をして、SEOがその後についてくるやり方。
目的地は同じ、出発点が違うだけ。
実際に機能することをシェアし合えるコミュニティは最高だと思う。
役に立てて良かった。
色んな角度からの情報と比較するのって面白いよね。
俺が主に話してるのはワークブック、ガイド、プランナー、トラッカーみたいな情報系商品で、そこが一番データを持ってるから。
でもこの「具体性の法則」はデジタルならほぼ何にでも使える。
テンプレート、フォント、プリセット、スプレッドシート、何でも。
どんなデジタル商品売ってるの？
同じパターンが当てはまるか気になる。
多くの人がジェネリックなまま留まるのは「その方が安全」に感じるから。
でもそれこそが全然伸びない理由なんだよな。
「そこそこ良い」商品が何千個もある中で競争することになる。
「最速で解決できる形式」って点もめちゃくちゃ重要なのに見過ごされがち。
誰もコースなんて欲しくない、5分で使えるものが欲しいんだよ。
俺も同じパターン見てきた、ニッチが狭いほど転換率が高くなる。
直感に反してるけど本当にそう。
ぶっちゃけ一番難しいのは商品を作ることじゃなくて、考えすぎずに十分具体的にできるかどうかだよな笑
全然できる。
同じ法則が使える。
「ゲーミングジャーナル」は飽和してるけど、「WoWギルドのレイドリーダー向け準備プランナー」や「Elden Ringボス戦略トラッカー（ビルドメモ付き）」はほぼ存在しない。
ゲーミング系のコミュニティに行って、みんなが管理や記録についてどんな不満を言ってるか探してみて。
ゲーマーはデータと最適化に異常にこだわるから、そのギャップを見つければ商品はほぼ勝手に売れる。
3つの質問はそのまま使える。
誰が具体的なのか（「ゲーマー」じゃなくて「ダイヤモンドを目指しているソロキューのValorantプレイヤー」）、その人の問題のどこが違うのか、最速で解決できる形式は何か。
50ページのebookより1枚のチートシートの方がこの層には断然刺さる。
出典：Reddit
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